¿Por qué utilizar un agente inmobiliario profesional para vender su casa?
¿Por qué utilizar un agente inmobiliario profesional ?
para vender su casa?
Algunos propietarios piensan que vender su casa ellos mismos les ahorrará dinero. Pero aquí hay información importante que debe saber antes de embarcarse en este proyecto solo y por qué el uso de un agente inmobiliario profesional vale la pena el precio de la comisión.
¿Por qué utilizar un agente inmobiliario ?
Algunos propietarios imaginan que pueden ahorrar miles de dólares vendiendo su casa sin un agente de bienes raíces. Subestiman la cantidad de esfuerzo, tiempo y costo que implicará y descubren rápidamente que necesitan habilidades de negociación excepcionales, nociones legales y conocimiento real del mercadopara vender su casa sin un agente. Aquí hay algunos argumentos que muestran que el uso de un agente de bienes raíces supera con creces el precio de la comisión.
Además, tenga en cuenta que en algunos países, los compradores contratan agentes de bienes raíces para ayudarlos a encontrar un nuevo hogar. En estos países, el agente de bienes raíces de un comprador puede desalentar a su cliente de visitar o incluso hacer una oferta sobre una casa vendida directamente por un individuo. Como ya habrá experimentado, los agentes a menudo tienen experiencias negativas con vendedores en vivo, que establecen un precio poco realista, generalmente no saben lo que están haciendo y tienen un apego emocional a su hogar.
Además, como agente de bienes raíces, tenemos acceso a servicios de listado múltiple (MLS), especialmente si son redes publicitarias internacionales, donde millones de compradores pueden ver potencialmente la lista de propiedades en venta. Los vendedores que desean vender su propiedad ellos mismos a menudo no tienen la oportunidad de poner su apartamento o casa en MLS y / o tienen que pagar de su bolsillo para comercializar su propiedad en estas propiedades. portales internacionales .
Esto nos lleva a la siguiente buena razón por la que contratar a un agente de bienes raíces vale la pena el precio de la comisión.
Sin estar representados por un agente inmobiliario, los vendedores también tendrán que lidiar directamente con el rechazo, la decepción y los comentarios negativos. Un agente puede presentar estas cosas de manera constructiva, aconsejando y discutiendo opciones, pero también encontrando respuestas con el vendedor que estará en un estado menos emocional. Vender una casa siempre conlleva un cierto grado de emoción, pero será más fácil con un agente que represente los mejores intereses de su cliente y que esté del lado del vendedor. Un agente es el catalizador que separa el apego emocional al hogar del acto de llevar a cabo un negocio.
Los agentes inmobiliarios se relacionan entre los agentes, los servicios de depósito, las compañías de títulos y los inspectores, mientras que los vendedores tendrán que hacer todas estas negociaciones ellos mismos.
Pero, para la mayoría de los vendedores, pasar por un agente para encargarse de todas estas cosas vale la pena. Como agente de bienes raíces, lo ayudaremos a mostrar su casa a compradores potenciales, tomar fotos, grabar videos con representaciones de alta calidad y listar su casa en servicios de listados múltiples (MLS) y portales de anuncios. Las jornadas de puertas abiertas, las citas para visitar la propiedad y las consultas con los compradores potenciales se programarán en su propio tiempo, por lo que los vendedores no tienen que tomarse un tiempo libre del trabajo y reprogramar sus vidas para mostrar la propiedad.
Además, las estadísticas muestran que, en promedio, los vendedores obtienen más dinero de una venta con un agente de bienes raíces que de una venta realizada usted mismo.
Como agente de bienes raíces, dirigiremos discusiones y negociaremos transacciones comerciales entre agentes, servicios de depósito, compañías de títulos, abogados, inspectores y todos los pasos mencionados anteriormente. Un agente de bienes raíces conoce los aspectos legales de una venta de propiedades. Por lo tanto, al llamarnos, el vendedor se asegura de que no terminará con procedimientos legales. En el transcurso de su vida, si un vendedor vendiera todas sus casas, nunca vendería tantas como un agente de bienes raíces en un mes, porque ese es su trabajo a tiempo completo. Este es el argumento que desarrollaremos en la última parte.
Un agente de bienes raíces gasta tiempo y energía vendiendo las propiedades de sus clientes, mientras que los vendedores generalmente luchan por administrar las visitas y citas. Es por estas razones (y muchas otras) que el uso de un agente de bienes raíces significa que el vendedor se beneficia del servicio de un profesional a tiempo completo. Un agente de bienes raíces ofrecerá al vendedor asesoramiento sobre el desarrollo de su apartamento o casa, lo asesorará sobre el mejor precio de listado, encontrará y calificará a posibles compradores nacionales y extranjeros, y manejará consultas, visitas y ofertas. Los agentes trabajan largas horas, incluidas las tardes y los fines de semana, para vender los productos que se les confían al precio correcto en un mínimo de tiempo. Los agentes de bienes raíces conocen el mercado, reconocen las tendencias de compra y entienden los estándares legales del mercado de bienes raíces. Cuando un vendedor contrata a un agente de bienes raíces, se beneficia de la experiencia de ventas que se ha adquirido a través de un compromiso de tiempo completo con la profesión, algo que un vendedor aficionado no podría igualar.
Ventajas de utilizar un profesional inmobiliario
Las personas que se venden a sí mismas esperan obtener más ganancias de la venta de sus casas. Sin embargo, los agentes de bienes raíces tienen la experiencia y las habilidades necesarias en precios, marketing y negociación. Como resultado, los vendedores que quieren vender solos pueden terminar ganando menos dinero en la venta que si hubieran contratado a un agente y pagado una comisión. Vender sus propiedades también puede llevar mucho más tiempo, ya que sus grupos de compradores potenciales son limitados. Y el alcance del mercado del vendedor también se limita a su presupuesto de marketing y conocimiento del mercado inmobiliario.
Vender una casa usted mismo significa reorganizar toda su vida diaria y su vida hasta la venta. El vendedor necesita entender la inversión de tiempo, esfuerzo y dinero que le llevará hacer una venta él mismo. En general, es mejor que los vendedores consideren otras opciones para vender su propiedad, es decir, contratar a un agente de bienes raíces que los guíe.
Shanna Mawer - Septiembre 2022
Agencia INMOBILIARIA MCB Costa Blanca
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Publié le 21/09/2022 par
Dominique SANTI
Algunos propietarios piensan que vender su casa ellos mismos les ahorrará dinero. Pero aquí hay información importante para que sus clientes sepan antes de embarcarse en este proyecto solos y por qué el uso de un agente inmobiliario profesional vale la pena el precio de la comisión.
